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只开出了不到4000张处方 女用伟哥市场表现为什么
浏览量:  日期:2017-12-15

  Addyi曾经被认为是10年来最引人遐想的新药之一,有望造福数以百万计性欲低下的女性。但这款新药上市以来的市场表现却令人尴尬。

  去年8月,斯普劳特制药公司(Sprout Pharmaceuticals)手里有了一款新药,迅速俘获了整个美国的想象力。当时,美国食品和药物管理局(the Food and Drug Administration,FDA)刚刚批准了它的药物Addyi,用来治疗女性性欲低下。

  深夜秀的笑星们都在拿"女用伟哥"开玩笑。华尔街的分析师们也推测,大街小巷都将出现畅销的盛况。临床试验阶段,女性患者报告每月满意的性体验数量增幅虽然很小,但从统计学意义上来说却很显著。

  斯普劳特公司首席执行官辛迪·怀特黑德(Cindy Whitehead)当时告诉《财富》杂志(Fortune):"这对女性来说真的是一个十分重大的时刻。"

  斯普劳特公司获得FDA批准之后一天,形势甚至还在继续向着更好的方向发展。当时,因为在交易方面头脑精明而成为股市宠儿的制药公司瓦伦特国际制药(Valeant Pharmaceuticals International)以10亿美元这个令人瞠目结舌的价格收购了斯普劳特,收购价是短短两个月之前的两倍。

  还有什么事情可能出岔子?这么说吧,几乎是一切。

  交易之后几个星期里,随着瓦伦特公司收购较老的药物、然后提高售价的商业模式遭到国际范围内的鄙视,它迅速从投资界的偶像变成了弃儿。此后,它的股价下跌了85%。上周一,瓦伦特遣散了这款药物背后的全部销售力量,同时宣布,计划在今年重新推出Addyi。截至今年2月,医生处方开出这款药物的次数还不到4000次。

  针对斯普劳特前员工、分析师、投资人以及帮助把这款药物带向市场的医生们进行的采访,显示了收购交易之后的一系列失误,再加上公司激进的会计实务、不同寻常的商业关系以及狂妄自大所引发的动荡,到底是如何导致整整一代人最引人遐想的一款新药脱离了正常的轨道。

  债务分析公司Gimme Credit分析师维奇·布莱恩(Vicki Bryan)说,瓦伦特收购斯普劳特最后证明是一个"巨大的败笔","短短几个月就分崩离析?真的是非常惊人。"

  虽然外界情绪乐观,但Addyi注定不是畅销货。它的效力和便捷性一直存在疑问。比如,女性需要每天服用,同时还需要戒酒。尽管如此,如此令人沮丧的销售业绩依然出人意料,同时也凸显了瓦伦特的麻烦。

  瓦伦特接手之后不久,就把Addyi的价格提高了一倍,还计划通过邮购医药公司Philidor Rx Services面向患者展开销售。但随后,瓦伦特又宣布与Philidor公司中断关系,导致这款药物没有了经销商。

  瓦伦特与这家医药公司的交易目前正面临联邦政府的调查,同样面临调查的还有它的定价政策。立法委员们描述称,它的定价政策就是"在抢劫"。

  瓦伦特承认,Addyi的销量没有达到预期,计划对这款药物增加投入。这家公司同时一直在为自己的定价辩护。

  Addyi神话中的一个主角是对冲基金经理威廉·阿克曼(William A. Ackman),他同时也是瓦伦特公司最大的支持者之一。他的基金潘兴广场资产管理公司(Pershing Square Capital Management)在瓦伦特公司股价飙升的时候成了它的头号股东。

  阿克曼去年6月、也就是斯普劳特获得FDA批准之前两个月还以个人身份买入了这家公司的股权。

  一直到最近,阿克曼对瓦伦特首席执行官兼公司战略总设计师J.迈克尔·皮尔逊(J. Michael Pearson)赞赏有加。但这些天,阿克曼却在策动公司的变革,同时也在公司董事会为自己谋到了一个席位。上个月,也就是阿克曼暗示瓦伦特的管理层需要做出变化数天之后,这家公司宣布将换掉皮尔逊。

  皮尔逊本人拒绝评论。

  阿克曼曾经公开谈到过瓦伦特,但却不愿意公开讨论自己在斯普劳特的投资。

  上周三,阿克曼在与潘兴广场公司投资者的电话会议上表现乐观。当时,他这么说起瓦伦特:"我们能够非常、非常迅速地恢复价值。"

  阿克曼的评论之后,瓦伦特股价应声上扬,但显然,收回这家公司为了Addyi支付的10亿美元还需要一些时间。

  女权主义与平等

  Addyi也就是科研人员所称的氟班色林(flibanserin),人们认为,它的工作原理是改变多巴胺和血清素等特定大脑神经递质的平衡。这一点并没有发挥作用,但一些初期的临床试验的确显示,女性的性欲确实提升了。

  但2010年和2013年,FDA两次驳回了这款药物的这项用途,称恶心和头晕等副作用超过了它带来的益处。临床试验中,服用了这种粉色小药丸的女性报告称,每月满意的性体验次数比服用安慰剂的女性差不多多了一次。





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